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1月挖机首现负增长 工程机械企业加强线上营销且逐渐复工

来源:网络发布时间:2020-02-20分类:粉象生活是个什么东西浏览:94评论:0


导读:原标题:1月挖机首现负增长工程机械企业加强线上营销且逐渐复工本报记者周信童海华孝感报道近日,中国工程机械工业协会挖掘机械分会发布行业统计数据,2020年1月纳入统计的25家...

原标题:1月挖机首现负增长 工程机械企业加强线上营销且逐渐复工

本报记者 周信 童海华 孝感报道

近日,中国工程机械工业协会挖掘机械分会发布行业统计数据,2020年1月纳入统计的25家主机制造企业,共计销售各类挖掘机械产品9942台,同比下降15.4%。其中,国内挖机销量同比下降,出口销量同比增长,此外,大、中、小挖机均出现不同程度的销量下降。

记者还注意到,为应对疫情带来的销售压力,如徐工、三一重工、卡特、中联重科、雷沃、山河智能等绝大多数工程机械企业都加强了线上营销。

有分析认为,挖机销量下降势头早已是业内共识,线上营销噱头大,实际线上成交量很小。但慧聪工程机械网、东兴证券等评论表示,疫情过后政府会增加对基建投资的融资支持,对于2020年全年的挖机销量有极大的信心。

大、中、小挖机均不同程度下降

近日,中国工程机械工业协会挖掘机械分会发布行业统计数据,2020年1月纳入统计的25家主机制造企业,共计销售各类挖掘机械产品9942台,同比下降15.4%。

图片来源:中国工程机械工业协会挖掘机械分会

其中,国内挖机销量7758台,同比下降23.5%,而出口销量为2184台,同比增幅高达35.3%,远高于国内销量增幅。此外,在国内销售的7758台挖机中,大挖销售1105台,同比下降27.5%;中挖销售1584台,同比下降31%;小挖销售5069台,同比下降19.8%。

有评论表示,2019年1月挖机销量同比增长10%,2018年1月挖机销量同比增长135%,2020年的数据虽不好看,但其下降势头早已是业内共识。

对于国内挖机销量同比下降,出口销量同比增长,大、中、小挖机均出现不同程度的销量下降的现象,慧聪工程机械网表示,小娃降幅小符合当前我国小微挖更具市场前景的形势,

受春节期间和疫情的影响,在国内市场不容乐观的情况下,出口市场的快速增长趋势,也充分说明了我国挖掘机在品质、技术以及品牌实力上不断得到国际认可。

中国机械工业联合会执行副会长兼秘书长赵驰对《中国经营报》记者表示,1月的销量下降主要是因为春节和疫情所致,目前行业复工尚在缓慢推进,还不好判断全年销量。

不过,受疫情影响,慧聪工程机械网对于2月的挖机销量预期并不看好,并认为3月销量也要根据开工情况来看。但是,对于2020年全年的销量,其表示还是抱有极大的信心,疫情得以控制之后,政府会增加对基建投资的融资支持,推动今年全年基建投资增速反弹至8%以上,部分抵消消费需求的下滑。

东吴证券方面认为,受春节以及新冠肺炎疫情因素影响,挖掘机一季度销量会有比较大的扰动,节后开工高峰的3个月可以占到全年挖机销量的40%。

此外,东吴证券方面还判断,二手挖掘机在平均开机小时数进入1万~1.2万个小时的阶段开始进入更新淘汰阶段,1.5万个小时可能为二手挖掘机的平均使用极限。目前2011年出产的二手挖掘机平均开机小时数为9012个小时,按照目前单台挖掘机平均工作强度1000~1500个小时/年计算,2011年的二手挖掘机将在2021年初左右达到理论淘汰值,这样将促进今年挖掘机的销售。

着力打造线上营销,逐渐复工

春节后一直是工程机械的销售旺季,但新冠肺炎疫情极大影响了今年的行情。于是,各工程企业纷纷将“战场”搬到线上,技术培训、直播带货、在线招聘等营销手段层出不穷。

2月20日下午,卡特与铁甲网联合推出“省油真实力,‘掘’战开工季”一系列的直播活动,让用户宅在家中也能了解到安全开工、日常作业保养、省油妙招相关的实用知识,同时还上线新一代液压挖掘机720°VR展厅。

中联重科各分公司以往都会举办线下产品推介会,邀请客户齐聚一地、推广新品和新技术。但是为了防控疫情,中联重科今年将产品推介会搬上网,利用网络平台和直播形式向客户推介新产品和新技术。

此外,徐工挖机也在抖音、快手双平台直播,满足大家“网购挖掘机”的梦想。徐工装载机还请工程师为网友讲解装载机的保养与维修知识。徐工道路机械则采用“云参观”的方式让客户了解徐工并实现720°VR看压路机。

三一也推出众多线上营销活动,值得一提的是2月17日其推出的三一小店。在三一小店,机友可以360°全景看设备,实时了解设备详细参数,看好后便可在线支付定金,一键下单。同时还集合网红直播、社交圈子、促销活动等多种互动方式。目前在三一小店,已有三一挖掘机、起重机、混凝土机械、路面机械等上千个相关产品小店。

雷沃工程机械也连续在抖音进行直播了一周,通过连线高颜值主播,进行产品讲解,营造出在线看车、试乘试驾的立体式体验,刷新用户对于雷沃产品和性能的认知。另外,卡特配件商城官方微信也已经上线,山河智能携手多家挖掘机经销商共同推出了无接触销售服务。

“不过,疫情之下,虽然工程机械企业在线上营销也大刷了一把存在感,但实际上线上成交量并不高。”一位业内分析人士说道。

对此,三一重工营销部相关负责人向本报记者表示,目前阶段在线效果好不好不能直接以线上成交量来判定,因为大部分工程都没开工。但对线上来说,这次疫情反而是催化剂。怎样跟用户建立连接,产生互动,增加黏性,也是非常值得思考的。

记者注意到,加大线上营销的同时,工程机械企业最近也纷纷开始复工模式。三一重工和中联重科于2月5日举办复工仪式。三一重工长沙18号智能车间2月5日还举行泵送事业部的复工仪式。此外,据记者统计,徐工、山河智能、夏工、铁建重工、雷沃、南方路机等均已复工。

东方证券方面表示,疫情结束后随着下游开工需求的提振,挖机需求将出现恢复性增长,全年需求具备坚实支撑。不过赵驰表示,目前行业复工尚在缓慢推进,工程机械企业还受产业链的很大影响。

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